Gestió de la força de vendes i equips comercials
La Cambra de Comerç de Reus organitza la formació ‘Gestió de la força de vendes i equips comercials’ dirigida a aquelles persones que dins de l’organització empresarial tenen influència en el desenvolupament comercial de la mateixa com són els responsables de direcció comercial, màrqueting i / o vendes, selecció de personal i formació d’equips de venda
Objectius del curs:
- Calcular i definir la força de vendes i les característiques de l’equip comercial d’acord amb uns objectius comercials i pressupost definits prèviament.
- Aplicar tècniques d’organització i gestió comercial per assolir o millorar uns objectius de venda previstos per a un equip comercial.
- Determinar estils de comandament i lideratge d’equips de comercials d’acord amb diferents objectius comercials valors cultura i identitat corporativa.
- Aplicar mètodes d’avaluació i control en el desenvolupament i execució de plans de venda i acompliment dels membres de l’equip comercial.
- Definir plans de formació i reciclatge d’equips de comercials segons diferents objectius i requeriments.
- Aplicar estratègies de resolució i negociació en diferents situacions de conflicte habituals en equips de comercials.
La formació va a càrrec de Luca Chiesa, consultor especialitzat en l’àmbit de la direcció comercial, amb àmplia experiència en processos de venda en empreses multinacionals.
Hores de formació: 100 hores.
Import de la formació: 700 euros
